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上世纪九十年代中期，建筑市场寒潮骤至，萎靡的行情像一张密不透风的网，将我们这家曾经风光无限的建筑龙头企业牢牢困住。受市场经济浪潮冲击，加之国企机制转换迟缓，灵活的个体经营户迅速抢占市场，我们的市场份额日渐萎缩，往日热火朝天的工地没了声响，几个分公司相继放假，大批工人下岗赋闲在家，工资成了奢望，个别单位甚至半年多无薪可发。人心涣散，士气低落，曾经的行业荣光，在困境中渐渐黯淡，公司走到了生死攸关的十字路口。
就在这危难之际，新上任的董事长临危受命，他一眼看穿症结所在，掷地有声地定下方向：一切工作围绕经营转，所有精力聚焦揽工程，唯有拿下项目，才能让公司活下去、站起来。1995年7月，我从分公司土建施工项目调到集团市场经营中心，专职负责市场经营与工程招投标工作，从此踏上了与团队并肩作战、闯市场破困局的征程。
跑市场的日子，满是常人难以想象的艰辛。彼时的市场早已被个体商户瓜分殆尽，我们带着国企的身份，既要突破固有机制的束缚，又要在激烈的竞争中抢得一席之地，每一步都步履维艰。为了对接一个项目信息，我们常常天不亮就出发，挤绿皮火车、坐长途大巴，辗转于各个城市之间，渴了喝口凉水，饿了啃块干粮，深夜还在灯下梳理招投标文件，反复推敲每一个细节。面对业主的质疑，我们要一遍遍介绍公司的实力与过往业绩，消解他们对国企效率的顾虑；遇到竞争对手的恶意挤压，我们不卑不亢，以过硬的技术方案和诚恳的态度争取认可；有好几次，眼看项目就要敲定，却因突发状况陷入僵局，董事长带头冲锋，带着我们一次次登门沟通，哪怕遭遇闭门羹，哪怕被婉言拒绝，也从没有过一丝退缩。他常说：“只要有一线希望，就不能放弃，为了上千名职工的生计，再难也要扛住！”
当时我在招投标工作中主要负责现场发言与报价，深知这是决定投标成败的临门一脚，更是关乎公司生死的关键环节，容不得半点马虎，唯有苦练业务、精益求精，才能不辱使命。为练硬报价基本功，我把精准把控各项指标数据作为重中之重，从建材单价、人工成本、机械损耗，到工期定额、管理费用、风险预留，每一项数据都要刨根问底、反复核算。那些日子，办公桌上永远堆满了报表、图纸和测算稿，常常熬到深夜灯火通明，困了就用冷水洗把脸，累了就趴在桌上歇片刻，心里只有一个念头：必须让报价精准到位，让每一组数据都经得起推敲。同时，我还反复打磨现场发言逻辑，将报价依据、施工方案优势、质量安全保障措施烂熟于心，确保现场发言时条理清晰、底气十足，既能清晰传递公司实力，又能让业主感受到我们的专业与靠谱。正是这份日复一日的苦练与较真，让我们在每次投标中都能拿出报价精准、施工方案详实合理、亮点突出的标书，为后续中标筑牢了根基。
这份迎难而上的韧劲与精益求精的态度，终于迎来了曙光——我们成功中标德州市财政局办公楼工程！这是公司绝境中的第一缕希望，所有人都憋着一股劲，誓要把这个工程干成标杆，打出名气。公司上下一盘棋，实行全方位统一指挥，从施工管理到质量安全，从进度把控到人员调配，每一个环节都精益求精。施工现场，管理人员靠前指挥，一线工人干劲十足，大家心往一处想、劲往一处使，硬是创出了最快七天一层的施工速度。这惊人的效率，不仅让建设单位刮目相看，更用实打实的质量和进度，为公司赢回了口碑，树立了良好的社会信誉。
财政局办公楼工程的成功，像一颗投入死水的石子，激起了千层浪，更让我们重拾信心、乘势而上。1996年到1998年，凭借着这份过硬的口碑、闯市场的拼劲，以及投标环节的精准发力，我们捷报频传，相继中标市交警指挥中心工程、市广播电视中心工程、市国税局办公楼工程等一系列工业与民用项目。每一个项目，我们都延续着严谨务实、精益求精的作风，以质量立口碑，以效率赢市场，用一个个精品工程，敲开了更多市场的大门。
昔日涣散的人心重新凝聚，下岗的工人陆续返岗，冷清的工地再次响起机械轰鸣，拖欠的工资逐步兑现，公司的经营状况一步步走上正轨，经济实力也大幅提升。从濒临绝境到逆势突围，从无活可干到项目不断，这段风雨兼程的岁月，镌刻着董事长的远见卓识，凝聚着全体同仁的汗水与坚守，更铭记着每一位从业者深耕业务、求真务实、攻坚克难的初心与担当。
如今回望那段艰难岁月，依旧心潮澎湃。正是那份直面困境不低头、迎难而上勇担当的干劲，正是那份上下同心、众志成城的凝聚力，让我们冲破了市场寒冬，铸就了企业重生的辉煌。这段经历，也成为刻在每个亲历者心中的精神财富，激励着我们在往后的岁月里，不惧风雨，勇毅前行。
（离退休党支部 周宪海）
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